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Un très grand nombre de produits et services sont accessibles aux consommateurs via des distributeurs.

Comment une marque peut-elle engager une stratégie d’inbound marketing alors qu’elle n’a pas de lien direct avec son client final ?

Ce scénario s’adresse à la fois à vos clients mais également à vos distributeurs.

Les distributeurs ont une très grosse influence sur les marques. A moins d’être une marque avec une notoriété très forte et réclamée par le consommateur, vous êtes complètement dépendant de vos distributeurs. Ce qui veut dire que du jour au lendemain, un concurrent fraichement arrivé sur le marché avec un produit novateur peut vous évincer des rayons.

Ce scénario va donc répondre à 2 peurs :
– la peur d’être disrupté par une nouvelle marque
– la peur de votre distributeur que vous lui « piquiez » ses clients

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